イタリアの年収(RAL)の読み方:日本の「額面年収」との違い

イタリアで採用を始めると、早い段階でRALという言葉を耳にします。Retribuzione Annua Lordaの略で、年間給与総額のことです。候補者は面接でも履歴書でも条件交渉でもこの数字を使い、手取りの月額で話す人はほとんどいません。

日本の「額面年収」に近い考え方ですが、いくつか重要な違いがあります。

RALとは何か  

RALは、所得税と従業員負担の社会保険料を引く前の、1年間の給与総額です。契約上の基準額であり、口座に振り込まれる額ではありません。

RALには通常、事業主の負担は含まれません。事業主の社会保険料、退職手当(TFR)の積立、労災保険はその上に乗ります。つまりRALは会社のコストでもありません。手取りより高く、事業主の総コストより低い、その中間にある数字です。

日本の額面年収との最大の違いは、賞与にあたる13か月目(協約によっては14か月目)給与が最初から契約で固定されて含まれている点です。日本のように「賞与は業績次第なので年収は見込み」ということはありません。

なぜ総額で話すのか  

理由は3つあります。

まず、業種ごとの全国労働協約が給与を総額で定めています。等級、最低賃金、多くの手当が総額で書かれているので、候補者もその枠組みで比べます。

次に、手取りは人によって違います。家族構成、控除、居住する州と市の付加税で変わり、同じRALでも手取りは異なります。人と人を比べられるのは総額だけです。

最後に、総額は安定しています。税制や保険料率が変わっても、契約書の総額は変わりません。

月額は単純な12分割ではない  

日本の担当者はつい年額を12で割って月給と考えますが、イタリアではそれが間違いになることがあります。

多くの契約では、年間総額を暦の月数より多い回数に分けて払います。追加分は年末と夏に払われることが多く、形は協約と契約で決まります。

• 給与明細の毎月の総額は、単純な割り算より小さくなります。
• 従業員にとっても会社にとっても、年間の資金の流れに山ができます。

オファーがどの支払回数を前提にしているかを必ず確認し、オファーレターに明記してください。

なぜ候補者は総額で交渉するのか  

手取りで約束すると、税金や保険料が変わったときのリスクを会社が負うことになります。それを受け入れる会社はほとんどありません。総額で交渉すれば話は明快です。候補者が総額を求め、会社は予算に合うかを判断する。手取りはルールに従って決まり、候補者は簡単なツールで見積もれます。

候補者は複数のオファーや同僚の水準とRALを比べます。食事券、医療保険、社用車などの福利厚生は、RALの中ではなく横に並べて話すのが普通です。福利厚生が総額に含まれるのか上乗せなのかを明確にしてください。

オファーの読み方チェックリスト  

• 金額が年間総額であることを確認する
• 何回払いかを確認する
• どの協約が適用され、何が上乗せされるかを確認する
• 固定給と変動給を分ける
• 福利厚生を一覧にし、RALの上乗せかどうかを示す
• RALだけでなく事業主の総コストを委託先に計算してもらう

予算への意味  

「候補者がRALでいくらを希望している」は出発点にすぎません。会社の実際のコストには事業主の保険料、TFR、労災保険、福利厚生が加わります。逆に、RALを月額にして日本の給与と比べ、イタリアは安い・高いと結論づけるのもよくある誤りです。比べるなら、事業主の総コスト同士で比べてください。

費用シミュレーター にRALを入れれば総コストが、 手取り計算 で従業員の手取りがわかります。